首先,LED照明企業(yè)面臨營銷觀念的轉(zhuǎn)變。國家利好的政策激勵著LED行業(yè)快速發(fā)展,不少以往只埋頭做研究、做代工的企業(yè)把目光投向了LED照明市場,“價格戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”的硝煙滾滾。LED照明作為新興的產(chǎn)業(yè),傳統(tǒng)營銷的商業(yè)模式已失去競爭力,新的“微營銷”正成為許多企業(yè)躍躍欲試的營銷方式,除了節(jié)省推廣時間和營銷成本外,也更易吸引年輕消費者的關(guān)注。從企業(yè)決策層到執(zhí)行層,都需要重新認識移動互聯(lián)網(wǎng)與LED照明行業(yè)的利益關(guān)聯(lián)。
其次,LED照明企業(yè)需要設(shè)立新的營銷部門。目前不少LED照明企業(yè)已經(jīng)組建了專業(yè)的電子商務(wù)團隊,與傳統(tǒng)營銷部門配合,資源互通形成疊加的營銷效果,并通過電商、網(wǎng)絡(luò)、微信等渠道去推廣流通類的民用照明產(chǎn)品。預計LED照明在移動互聯(lián)網(wǎng)的市場銷售將會逐步擴大比例,市場格局也會逐步改變。
再次,LED照明企業(yè)需要掌握新的移動營銷技術(shù)。企業(yè)應(yīng)該思考如何將移動納入整個營銷的體系,從大數(shù)據(jù)的搜集、分析、應(yīng)用,到最終作用于營銷結(jié)果,包括精準的身份與特征識別、與客戶的即時對話、滿足個性化的需求、與客戶的互動溝通等。同時加大營銷資源投入,進而獲取LED照明企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)先生存權(quán)。
最后,LED照明企業(yè)需要增強綜合實力。中國是未來LED照明應(yīng)用最大的市場,而且未來LED的發(fā)展也必然是下游應(yīng)用帶動上游技術(shù)。因此,與其坐等市場被瓜分,不少LED照明企業(yè)選擇了主動出擊,在2014年爭相推廣自己的產(chǎn)品,以期能在這篇廣闊的土地上占得一席之地。LED照明企業(yè)想要搶占市場份額,除了掌握移動互聯(lián)網(wǎng)的技能,還要在技術(shù)提升、市場布點和品牌建設(shè)等方面打好基礎(chǔ),如果企業(yè)在這段時期里不能在市場上站穩(wěn)腳跟,那么企業(yè)未來的發(fā)展道路將會越來越難走。
身處移動互聯(lián)網(wǎng)時代,更多的市場機遇逐漸顯現(xiàn)。有專家指出,未來兩年中國經(jīng)濟處于調(diào)整階段,需求和發(fā)展變數(shù)不大,經(jīng)過調(diào)整與整合后,市場經(jīng)濟會逐步好轉(zhuǎn),這對LED照明行業(yè)來說無疑是一個大好機遇。但目前來說,LED照明在消費者心目中還沒有形成一個很鮮明的概念。隨著LED技術(shù)和產(chǎn)品的成熟,其環(huán)保和節(jié)能的優(yōu)勢將會漸漸得到社會的認可,特別是堅持做原創(chuàng)產(chǎn)品的LED品牌也會越來越受到消費者的支持。相信LED照明企業(yè)在這個節(jié)點抓住了機遇,必然也會迎來新一輪的發(fā)展。